保利发展旗下多城楼盘公布保价计划 能否提升去化率?

本报记者 陈潇

近日,保利发展旗下多个城市项目公布了保价计划,不少地区项目发布海报显示,公司将在价格保障方面严守价格规范,合理定价首开价格,保价周期延至交付之日。

“保价发展作为龙头企业,带头保价,有利于稳定购房者预期,很多购房者观望情绪来自对于未来价格下跌的担忧,如果开发商能够保障价格的稳定性,能降低购房者的担忧,有利于增加购房信心。”同策研究院研究总监宋红卫向《证券日报》记者表示。

近日,为冲刺业绩和稳定市场信心,保利发展旗下多个城市项目公布了保价计划,部分项目最长保价期限可达到2026年。

“保价至交付,降价无理由退房”。9月15日,温州的保利·天珺率先喊出保价口号。为赢得购房者信赖,温州保利·天珺承诺,最长保价到完全交付为止,最长周期将持续到2026年下半年交付为止。

与此同时,温州保利·天珺表示,若天珺项目同类房屋(仅住宅)在后期网签销售折扣低于买方现有折扣(较备案价),或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠,可无理由退房(房款利息不计)。

不仅仅是温州保利·天珺,《证券日报》记者了解,保利发展的不少地区都推行了保价活动。例如,在广州,保利发展限时限量推出了约1000套保价房源,拿出了12个中心区明星楼盘,保价到2024年10月底。

此外,近日,陕西保利也发布了一张“保价无忧黄金周提前购”活动海报,涉及其在售5个项目。

关于未来保利发展是否会将保价活动进行全面推广,《证券日报》记者采访了保利发展相关负责人,但截至发稿,尚未得到回复。

“保价是营销手段的一种,购房者购买商品房不仅仅是自住,还有保值增值功能。如果承诺保价,消除购房者观望情绪,有助于项目的营销去化。”中指研究院企业研究总监刘水向《证券日报》记者表示。

值得一提的是,9月26日,中共中央政治局召开会议。会议强调,要促进房地产市场止跌回稳,对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量,加大“白名单”项目贷款投放力度,支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切,调整住房限购政策,降低存量房贷利率,抓紧完善土地、财税、金融等政策,推动构建房地产发展新模式。

“保价有利于稳房价,传递行业发展信心。”刘水表示,龙头房企实行保价计划,如果去化效果较好,可能会有其他房企效仿,但也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。

数据显示,2024年上半年,保利发展实现营业总收入1392.49亿元,归母净利润74.20亿元。同时,中指研究院数据显示,保利发展今年前8个月以2208亿元的销售金额排名房企销售榜单第一。