海外工具站 2022 复盘:50+ 条所见所思所感

2022 对于我个人和大家来说,都是值得记录的一年。

在 2022 年 5 月到 10 月这 5 个月,我经历自己的低谷,见到了自己的愚昧。在这里我分享下所见所思所感:

一个人是不是在生活艰难的情况下就必然有所成就呢?当然也不是。

大部分人其实会被人生的艰难压垮,有时候可能是因为过度疲劳,比如有的人一天工作十几个小时都没法糊口,都没法养活自己,这时候还让他有所成就,确实是不太容易的事情。

但一个人的艰难也可能会帮助他在未来取得更好的成就,我们都知道,艰难本身其实无所谓好坏,艰难的好坏来自于这个人对待自己所遇艰难的态度。这句话就是说,在生活中遇到困难以后,我们选择用什么样的态度来对待,事实上决定了我们生活的走向。


最近的几个点,深刻记录下:

1、做过,没有持续做....反正也不知道为啥;坚持,就是普通创业者最难的内心问题

2、朋友说:认识到自己是普通人,放下身段,就已经是进步了
我问,为哈读书的时候没人告诉我呢?
朋友说:人,也只有到了这个年纪,才会接触和理解这些,早些年说了你也不懂。

确实,身体力行才会深刻,刻到骨子里,这就是认知

3、朋友说:一个人知道自己为什么而活,就能忍受任何一种生活

看的越清楚,越通透,无非拒绝 or enjoy 加入。对于下里巴人的我,当然是后者

内心#


交易环节和次数越多,经济越繁荣

那财富,从何而来,答案是交易。两种经济:

一种中间人经济:比如 Affiliate / 带货 / 代理等等。最近比较火的助农【东方甄选】
一种生产者经济:自产自销。最近比较火的软件【Figma】,苹果 14

做中间人,成功率高,容易被复制,天花板低
做生产者,成功率低,不容易被复制,天花板相对高

商业模式#


正视自己,承认自己是普通人,不用改变世界,来改变某一个细分吧

Storemapper 的创始人 Tyler Tringas 提出了 Micro-SaaS 的概念:从一个细小且集中的用户痛点切入,专注利基市场,提供极度专业化的产品和功能

从小处切入,亦能撬动更广阔的市场

产品#


什么是创业认知?

很多学历不高的人,照样能把企业做大,创业相对成功。那是跟其认知有关。

认知,就是见识。见识,来源于创业实战的点滴,不是知识。

同样,创业还需要胆识。

关于 #能力#


对于 CEO 来说:

合伙人,就像男女朋友
Team Leader,就像好朋友
一线小伙伴,就像普通朋友

重要性也是按这个顺序
因此商业的散伙,要趁早:分手后放下前人,靠时间或 “新欢”

关于 #团队#


记住:别人的风口是别人的,你要找到你真正能驾驭的东西,千万别被别人影响了节奏。


雷军说的:首先要做你热爱的事情,然后再做你擅长的事情,最后实在不知道干什么,就撞到什么干什么。

干着干着,你说不定就能找到自己的热爱,然后就算就找不到也不是问题。不要把它当成一个问题,你把它当成问题你就很痛苦。

这就是真实的人的状态,就是找不到。

没有很多人能真正找到自己人生的意义,我的理解是不断寻找、不断探索。


创业的本质就是赚到钱、活下去

创业,一定不要自欺欺人,承认自己是在搞项目还是搞事业

想清楚现阶段到底要什么 以及 别太在乎别人的建议


追求财富,而不是金钱或地位。

财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。
金钱是我们转换时间和财富的方式。
地位是你在社会等级体系中所处的位置。


想获得财富,你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦于相比,更重要的是理解和思考。
当然,努力非常重要,不能吝啬自己的努力,但必须选择正确的方式。

做什么? = 能做的事情很多,要舍得,决策选择一个事情
什么时候做? = 顺势而为,时机到没到?该不该现在做
和谁一起做? = 事在人为,靠谱的比专业的重要点


代码和媒体:

要想获得财富,就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品(代码和媒体)。


出来混,重要的是什么?
—— 是「出来」。


「简单有价值的事情长期坚持做』是成功最简单但也最难学的秘诀。不经过训练,人很难意识到时间复利的威力。

两个古老游戏的彩蛋,仙剑奇侠传的『十里坡剑神』和金庸群侠传的『十级野球拳』,就是简单的事情持之以恒反复做,最后就有巨大的威力。唐家三少成为网文收入第一,最重要的一步是十四年从未断日更。

这样的习惯和健身一样,一开始可能是成果不大的,坚持可能是枯燥的,但是数量上去突破临界点之后就顺了,效果就起来了。」

from @yusen


把所有的精力放在内容生产上,都是值得的,事做足了,获得成绩是必然的。


母亲对艾豪森威尔说:“发牌的是上帝,不管什么样的牌你都必须拿着,你能做的就是尽你的全力打好你手里的牌,求得最好的效果,人生同样如此。”


产品必须要让客户在使用产品的过程中自然而然地帮你传播产品,而非通过佣金优惠之类的方式推广


当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛,啥也不懂还装懂,只爱所谓的面子的时候,说明你这辈子也就这样了。

From 李嘉诚


输出内容,永远是免费获客或者找到合作的最佳方式,没有之一


个人来说,成一些事,努力是基础,天赋、能力、运气、资源都影响结果


抓住当下,能做什么,想做什么,赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力。

-- 歌德


都说我们最终都会成为自己讨厌的人,但其实跟我一样,很多人都不知道自己想要成为什么样的人。

所以:

如果这个近期目标没有实现,可以再树立下一个目标。这样,人到死都能拥有众多的目标。人生就是这样的反反复复。

如果不知道自己想干什么,就先工作赚钱。只要工作,就可以得到米、酱、酱油、朋友和信任。可以一边工作,一边寻找真正想干的事,千万不要游手好闲。


不是干一件大事,而是做对一系列小事


我们一直要求用更少的资源去做更多的事情,但往往忽视如何做更少的事情,却创造更多的价值。


健康会带来才能,但才能却不可能带来健康。所以健康第一,才能第二。


互联网里面有很多新出来的方向,每个细分行业都有机会成为头部,多问问自己:为什么不能是自己?


很多时候,一个人不能成功,可能不是没天赋,也不是不努力,而是能给他支撑的家庭力量,实在太渺小了。


经济寒冬创业者就要务实

以战为练,磨团队;等有想法了,也可以快速 MVP 验证,也算是以战养战了


每个赚钱都不是看着那么容易的,容易的也不够持久。自己就这么点精力,别轻易杂七杂八东搞一下西搞一下


抓住一波波新平台的短期红利,其实就是长期

保持小规模,保持变好,而非盲目扩张变大


做任何事情,创业也一样,干中学,学中干。摸着石头过河


打败自己的永远不是其他,是自己。创业者一定要做喜欢做的业务,这样既长期又赚钱。

如果这个业务需要离赚钱还有一些路要走,那先能力解决饿死问题,死不了的同时,再继续往这个业务目标继续前进


企业增长阶梯式,稳一点,长期主义一点。这样的好处是:

CEO 的成长也是阶梯式的,也需要时间的沉淀


交谈是社交的基本功,一定要达到 60 分,尤其创业者:

  • 自己心里记住:不,你他妈不知道。让对方把话说完,认真倾听
  • 记住要问开放性的问题:Who、What、When、Where、Why、How
  • 不要好为人师;该你专业地方,天秀一把即可

创业选赛道很重要:

  • 做什么做好都不容易,选择做什么才是最关键
  • 选择某个小领域做到顶级
  • 宁可小领域做鸡头,也不要大领域做凤尾
  • 理论上没有什么蓝海,只有红海中找到细分领域的优势,成为该领域的鸡头

世界上有两种方法赚钱:

出卖劳动力
做生意,低买高卖:价格影响因素-市场/竞争对手


可持续设计理念,设计 10 原则:

创新、实用、美学价值、易于理解、不突兀、诚实、历久弥新、注重细节、保护环境、大道至简


老柯说:“人生的秘密就是只做一件事,就一件。只做一件事,其他的事都不值一提。”
米契又问:“那么,这件事到底是什么呢?”
老柯:“你必须自己找到它。”


如何成为一个更好的交谈者?

  1. 不要三心二意;处在那个环境、那个情景
  2. 不要好为人师;
  3. 使用开放性的问题;Who、What、When、Where、Why、How
  4. 顺其自然;
  5. 如果你不知道,你就说你不知道;
  6. 不要把自己的经历和别人比较
  7. 别重复自己的话;
  8. 少说废话;
  9. 认真倾听;
    10.简明扼要。

简明扼要,却又不时的旁征博引,使得整个演讲不仅浅显易懂,且诙谐幽默,同时又深入人心。不失为一段极为精彩的演讲。


“ 如果你想造一艘船,先不要雇人去收集木头,也不要给他们分配任何任务,而是去激发他们对浩瀚汪洋的渴望。 ”

“ 最佳的管理通过设定合适的情景而非试图控制员工以达到最大成果。”

“ 偶尔的战术复盘对增进团队间合作是必要的。”


公司要赚钱,有四个要素需要加以关注:满足客户需求(而不是只关注市场上的竞争状况),产生现金净流入,拥有较高的资本收益率并实现盈利性增长。


我在上学时有一个较大的遗憾,就是自己目标导向太明确,在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间,损失了逆反、捣蛋的青春时光,后来才慢慢悟到“60分万岁是个好哲学”。


每天最首当其冲的工作,不是决定某件事该怎么处理,而是决定哪些事要尽快处理、哪些事暂不处理了。


据说把想法写下来有助于思考,因为只有想清楚的事情才能写得出来。所以,我正努力多写。


自我管理应该从时间管理开始。时间管理应该从起床时间开始管。

管理应该多关注输入而不是输出。所以,真正的关键不是几点起床,而是几点上床。

只要能坚持睡,早起就容易多了。相反,很晚睡却想很早起,自然是需要痛苦挣扎,而且不长久不健康的。


决定不能朝令夕改,有一定的时间周期,去验证和思考最好

任何事情,想清楚了就踏实干,想不清楚就让自己想清楚了再干


王兴的几点分享:

人生就是一场长达七八十年的和自己的恋爱,要理解,要宽容,要鼓励ta改变,但要接受ta一切不能改变的东西。

不错的鸡汤:成功者不是从不失败,而是从不放弃

「有什么,要什么,舍什么」这三个问题,对个人对公司都极重要

可以羡慕,不要嫉妒,更不要恨

不要什么都想要,也不要什么都不想要

索罗斯说重要的不是做出正确判断的频度,而是做出的正确判断的量级。巴菲特说自己一生做对的决定不过十来次

要经常提醒自己:速度、质量和成本,三者只能取其二

发财等于1%的灵感,加上99%的汗水

「尽信书不如无书」这道理没有错,但是在这个国家和时代,99.99%的人是读书 太少而不是太多,所以再提就很不合时宜。打个比方,如果你跟一个快要饿死的非洲难民说「别吃太多肉,不然有胆固醇太高的风险」,他但凡还有力气抬起手,一定要扇你一个大耳光

你是真的想要这份工作,还是仅仅想要这份工资?

对于一颗孤独的灵魂,工作是最好的容器

人人都是产品经理,产品即自己的一生

乔布斯的一生教育了我们,做任何事都应该追求极致,除了压榨自己的身体

一流的选择是做事,二流是评价别人做的事,三流是评价别人的评价

随便一件事,只要做到极致,就会有美感


《超级阿嬷的信》

★人只要有一项长处就可以。跑得快,会打棒球,性格开朗,不论是什么,只要有一点强过别人就可以。

★不能丢弃梦想。就算不能实现,梦想终归是梦想。如果这个梦想没有实现,可以再树立下一个梦想。这样,人到死都能拥有众多的梦想。人生就是这样的反反复复。

★如果不知道自己想干什么,就先工作。只要工作,就可以得到米、酱、酱油、朋友和信任。可以一边工作,一边寻找真正想干的事,千万不要游手好闲。

★人生到死都在消磨时间。任何人早晚都会死。因为同时还能赚到钱,靠工作来消磨时间是好好的方式。

★不论是聪明的人还是愚笨的人,不论是富人还是穷人,所有人出生五十年后,都一样是五十岁。

★也许现在没有钱,日子过得穷,但我认为贫穷是获得幸福的准备活动。所以,无论当初怎么艰苦,一定要坚持下去。

★人生既有山峰也有谷底。如果一度登上了山峰,下一步可能就是谷底。但在那里可以喝口冰凉的河水,洗洗身体,重振精神,然后再度登上更高的山峰。


《底层逻辑》

“人性的本质需求是繁殖 和 生存”

  • 工作本质大部分为了生存,"有人,就有竞争。有竞争,就有博弈"
  • 博弈就是 Game ,Game 就需要有人设计游戏规则,设计这个人就是管理者
  • 所以管理者,就应该设计出 竞争 这种游戏规则。让大家为了工作,为了生存,良心竞争起来

《一个广告人的自白》

通才,他们的使命是经营管理,而不是成为专才。

不论你多么勤奋苦干,也不论你知识多么渊博,35岁以前你是不可能代表公司接触客户决策层的。

我的一位同事把他得以被迅速提升归功于30岁就秃了头,另一位这样的幸运儿40岁就白了头。要有耐心。


《绝非偶然》

亦仁分享的赚钱认知更开阔的几个点:

1/ 即时正反馈:比如赚到第一块钱,积累第一个粉丝等,达到最小 & 正向的结果

2/ 利他:换位思考,为别人先带来价值,而不是想着收割别人

3/ 不设限:2022Q2 短期目标 -> 三/五年中长期期目标 -> 十年愿景

4/ 高质量信息输入管道:信息漫天飞舞的时代,有时候选择正确的信息通道更重要。选择大于努力,先选择,再努力

5/ 商业思维小闭环:原文说是,流量、产品、变现,我觉得是 流量 -> 销售 -> 产品交付

6/ 异常值思维:比如呱呱七夕、比如冰墩墩等等异常情况,一定要看下 Caused By (程序员思维)

7/ 组合思维:新瓶装旧酒,微创新;普通人就微创新即可,持续不断微创新即可


《向死而生》

书中说:“我一直笃信“付出总有回报”,出差的时候吩咐秘书尽量选夜间航班,下了飞机可以立即洽谈公事。”

我也相信努力,相信努力总比不努力好
我相信命的意思是,我相信 有些东西不是努力可以解决的,甚至不是你可以解决的。

困难在于,你无法知道哪些东西努力可以解决,哪些不可以。所以,为了不错过那些努力可以解决的东西,你最好还是努力点


对于死亡这件事,我已经越来越平静,也越来越忽略它。活着的每一天,把每件事情做好,尽好自己的每一个责任,就不白白过这一生。不要去想太多死亡的事情,它来或不来,谁也控制不了。

活比死要重要得多。

死意味着永远离开,意味着你本来正在做、应该做的事情再也没有办法去做了。有些人本来可以因为你活着,可以生活得平平静静,但死会让这个平静永永远远丧失掉。

《褚时健传》


一个企业家起码要具备两种能力,一是引导自己的能力,二是帮助他人的能力。

因为没有他人,这些事情也做不成。

另外管人不在表面上,你要自己内功过关,自己在业务上成熟,才能服众。

企业经营#


大部分国内的 SaaS 中大公司:

  • 缺流量
  • 重销售
  • 重产研
  • 重服务

大团队,还要融资,还做大客户的定制化需求,殊不知如果没有好的模式,大客定制是慢性毒药

怎么破局?几个关键词:

  • 小团队
  • 重流量 & 产品
  • PLG:产品驱动增长
  • 自动成交
  • 轻服务

SaaS#


切交易,是商业的本质

大赛道 PLG ,坚持产品主导,产品驱动增长

关注时代的机遇,在红海中找到优缺点,打破缺点去完善产品

稳健时期,要讲发展
发展时期,要讲稳健

原文链接

https://bysocket.com/saas-50-think/

出处:公号「程序员泥瓦匠」
博客: https://bysocket.com/

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