周鸿祎和360，等待破圈
撰文 | 苏 舒
编辑 | 杨博丞
题图 | IC Photo
转型的阵痛，在360身上体现的十分明显。
10月27日，360发布一份“亏损数额较大”的财报，一度引起了上交所的注意。
据其2022年第三季度财报显示，2022年前三季度，360营收为69.34亿元，同比下降18.79%，归属上市公司股东的净亏损为19.64亿元，同比扩大了295.73%。
其中第三季度，360实现营收21.1亿元，同比下降27.7%，归属上市公司股东的净亏损为15.66亿元，较去年同期扩大了462.85%。
财报发布后，360就收到了上交所的问询函。其中，对于公司营收降幅扩大，上交所要求360补充说明营业收入降幅扩大的具体原因及合理性，是否与行业趋势、可比公司情况相一致；以及说明公司核心业务及竞争力是否发生重大变化，营业收入是否存在继续下降的风险及应对措施。
亏损之下，360也开始做起了“降本增效”的动作。最明显的莫过于，在财报发布前不久的裁员行为。
前段时间，360被曝出裁员消息。据报道，360政企安全集团的安服业务成了此次裁员的漩涡中心，岗位涉及销售、售前、交付等部门。此前，华南地区已经历经了多轮裁员。
360裁员背后，是一场漫长而艰难的转型。自2019年前后，周鸿祎将360转向B端安服领域后，360就开启了转型之路。
2022年，周鸿祎押注的数字安全赛道成了黄金赛道，与此同时，360的转型也驶入深水期。
回头来看，曾经站在互联网第一梯队，风光无限的周鸿祎和360，自按下转型键的那一刻起，都在等待一个破圈重回巅峰的机会。
一、转型：从To C安全应用到To B安全服务
360正在转型，从一家安全软件公司转型成一家数字安全公司。
这中间，历经了十年光景。这十年间，周鸿祎一直追着风口跑，智能硬件、手机、短视频、甚至于近两年还传出造车的消息。
或许令周鸿祎无比惋惜的，还是错失了移动互联网发展的黄金时期。毕竟在互联网发展初期，360凭借着杀毒软件也曾走至高点，与百度、腾讯其名。
2016年，360从纽交所退市完成私有化。退市时，360的市值仅为93亿美元，和同样错失移动互联网黄金十年的百度（当时市值在五六百亿徘徊）相比，差距甚远。
兜兜转转，周鸿祎还是回到了熟悉的赛道——安全。只是，业务重心从曾经的个人安全转向政企安全之上。
2018年2月，360借壳回归A股。同年周鸿祎在世界智能大会上提出“安全大脑”全新概念，计划将360打造成一家大安全公司。
第二年，周鸿祎和齐向东分向而行，360卖出奇安信的全部股份，自己做起了政企安全服务。2020年8月，360企业安全集团正式升级为360政企安全集团，明确发力“政+企”市场。
此后，周鸿祎更是将网络安全一说换成了数字安全。2022年年初，周鸿祎宣布360全面转型数字安全公司。在周鸿祎看来，数字安全相比于解决小问题的网络安全而言，范围更大，手法、投入的资源都在改变。
这背后，不乏大环境的原因。近年来，无论是企业还是政府都在谈数字化转型，尤其是2020疫情更是加速了数字化转型进程。
此外，国家在2021年相继出台了《网络安全法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》、《关键信息基础设施保护条例》等诸多法规。安全的内涵已远超传统网络安全的范围。
对于周鸿祎来说，这的确是一个新风口，还是他所熟悉领域的新风口，此时不追，更待何时？
除了大环境背景外，360自身也到了不得不转型的时期。
360的盈利模式还是离不开互联网的那一套流程——流量和广告。但互联网流量红利见顶已然成了不得不面对的事实。
从2019年开始，360的营收就开始持续下滑，2020年，净利润也开始持续下滑，且下滑幅度超过50%。
从具体业务来看，360的营收主要来源于三大板块：互联网商业化及增值服务、硬件业务和安全业务。从2019年开始，占360总营收近70%的互联网商业化及增值服务业务收入就开始了下滑。到2021年，360更是除安全业务之外其他业务营收都纷纷下滑。
综合2019年到2021年的财报来看，360唯一逆势增长的业务就是安全业务。押注安全业务，或是360破局的关键所在。
二、裁员、更名，转型进入深水期
2022年，注定是不好过的一年。这不只是对360而言，更是所有互联网大厂财报并不好看的一年。
三季度报的巨亏，或许也是让周鸿祎未能想到的事情。年初的周鸿祎，在短视频上气定神闲地说出：“360不裁员。”
但裁员的消息还是来了，并且重灾区还选择在了最具发展势头的安全业务之上。裁员不是原罪。盘古智库高级研究员江瀚表示，裁员是当前市场发展相对放缓背景下，公司用以降本增效的策略之一。这不是360一家的问题，而是整个产业的常态，国内外公司都是如此。
“公司整个安服团队解散” 有网友在脉脉上爆料。对于具体的裁员比例，爆料人称根据地区不同有所差别，深圳仅保留少数几个岗位，部分区域甚至“直接解散”。
这或许是不被外界理解的一次行动。毕竟，从2022年上半年财报来看，360营收下滑最为严重的是互联网商业化及增值服务和硬件业务，分别同比下滑了21.96%、13%。而面向B端的安全业务虽然收入只有10.38亿，占总营收的21.5%，但是保持了13.78%的同比增长。
为什么降本增效选择了目前来说唯一还在持续增长的业务？原因还是在于转型，只是 360转型走入深水期，周鸿祎对安全业务的梳理和调整。
在2021年的财报中，就隐约透露出To B的安全业务高速增长背后，其实有着更高的投入。在财报中，2021年，360安全业务保持71%的同比增长速度的同时，营业成本同比上涨了130%。
尽管在2022年的财报中没有透露出安全业务成本和投入的具体数字，但2022年，360一直亏损的财报或能说明一些问题。
前三季度，360历经了回A上市后的首亏。尽管这一次，360在财报中对亏损的解释是，受营收下降，以及对合联营企业投资损失和处置投资损失（主要是出售参股公司opera股权）所致。
据了解，360合计计提资产减值准备约5.97亿元，这也导致其前三季度利润总额减少约5.97亿元。但前三季度亏损了近20亿，所以目光点依旧需要会到下滑的营收以及新业务的投入之上，尽管360在财报中并不对此有更多的披露。
此外，在裁员消息中还有一个很关键的信息——留下来的安服岗位会重新变更工作职责，整体转向城市运营。
其次，在裁员消息曝出的前一天，周鸿祎发布一篇内部信，强调了三点内容：其一，360政企集团更名为360数字安全集团；其二，成立城市事业群；其三，为中小企业提供SAAS基础安全服务。
综合来看，这一次选择在政企安服“修枝剪叶”，更像是将安全业务更集中到数字安全领域，客户群体瞄准G/N端，对于其他不赚钱甚至亏钱B端的安全业务直接砍掉。
这里不得不解释一下To N。To N（Nation）是周鸿祎在一次采访中提出的概念。周鸿祎解释称，360从一家to C的公司变成了一家to Nation，面向国家服务的企业。
在周鸿祎的解释里，To N一是面向城市和各级政府提供安全服务，二是面向很多大型企业，甚至中小微企业。
“但实际上，从360目前在安全方面的布局来看，360的目标客户不是企业，而是政府。”互联网时评人张书乐谈到。“回头来看，回A股上市其实更像是正本清源。”
张书乐表示，360私有化退市回国后，本就已经把目标转向to N/G端，做To B则是前期适应市场和进行试错，目标依然是拿下更多政府订单，尤其是在全国范围内智慧城市建设如火如荼的当下，这将是一个远超C端且一旦成为基础设施则可长期盘踞的领域。
三、360和周鸿祎等待破局
现下的周鸿祎和360，都需要一个破局的机会。
追着风口跑的红衣少年，没能成为“风口上的猪”。错失移动互联网十年黄金期的360，早已掉出互联网头部梯队。
2018年，360回A股之处有过短暂的“回光返照”，股价一度飙升至65.67元，市值达4441.96亿元，较私有化时的93亿美元市值暴涨近700%。
但也仅是昙花一现。截至发稿前，360股价已跌落至7.37元，总市值为526亿元。
“360在安全领域从To C走向To B，并且瞄准数字安全方向，其实就是在寻找破圈的可能。”业内人士坦言。
回到熟悉的安全领域，周鸿祎的商业嗅觉似乎又变得敏锐起来。
数字安全市场呈现一片蓝海之势。一方面，随着数据安全阀等法律的出台，国家越来越重视数据安全。
另外，数字化浪潮也在国家政策的引领下如火如荼的发展。2022年是新一轮数字经济建设周期的开局之年，全国数以万计的大中小企业都在主动拥抱数字化浪潮。
和重点在网的网络安全重点相比，数字安全行业涵盖的范围更广：从底层基础软硬件到上层各类应用、系统，都在保护范围内。
此外，数字安全则网络、硬件和更多范围皆可包含，在元宇宙、云计算和工业互联网等新构架下，这样的概念更具有包容性和前瞻性，也更容易触达B端的痛点。
但服务B端客户，毕竟和曾经的C端业务，包括安全、搜索以及硬件产品的商业逻辑完全不一样。是否能够成功破圈，对360和周鸿祎来说，都是一个挑战。
“360从安全软件公司走向安全公司，B端的需求比已经移动化的C端更强，依然有突破的可能。”张书乐看来，周鸿祎对商业的触觉是关联性上的跳跃，安全软件关联软件下载，却成功进入游戏推荐，诸如此类的打法，都有如“跳岛战术”（跨界破圈）。
“360目前在智能汽车安全领域的拓展其实就是又一次跳岛战术。所要跳的岛，显然不是有‘安全’加持的汽车，而可能是安全呵护下的元宇宙，且还是工业元宇宙。”张书乐说到。
不过，面向B端市场，360依旧有不少问题等待解决。比如说，政企安全市场主要着眼于数据安全、云设施安全、物联网络安全、工业互联网安全等细分市场，市场集中度低，竞争格局分散。
此外，在数字安全领域，360避无可避地面临奇安信这样的老朋友、腾讯安全、华为、阿里等一众巨头，以及刚入局新玩家的竞争。
“对于360来说，能否成功破圈，重回巅峰，这个是一个很难说的事情，但是360的整体发展依然是有一定的发展空间的。在当前的市场情况下，做好自己可能才是360最需要做的。”江瀚说到。